煽らずに価値を伝えることで
リピートにつながるランディングページ制作
Web・グラフィックデザイナーの川島 彩です。
（プロフィールはこちら）
安定してデザイン制作を受注するには
見込み客を集める必要があります。
今作っている案件が終わっても
次、また次と待っている人がいる状態を作れると
新規集客に追われない分、精神的にも余裕が出てきます。
そのためにメルマガやLINE公式などの
「プッシュ型メディア」で興味を持ってくれている人に
いつでも販売ができる仕組みを作るのです。
メルマガやLINE公式で伝えること
そして、できれば興味を持って
メルマガやLINE公式に登録してくれた人が
商品・サービスの価値をきちんと理解してくれて
価値観や想いに共感してくれていたならすごく理想的です。
だからメルマガやLINE公式では
そうなるように価値教育をします。
例えば、セールスデザインのLP制作を販売するなら
- なぜセールスデザインで作ると良いのか？
- セールスデザインとイメージデザインの違いは何なのか？
- 売れるランディングページを作ると、どういいのか？
などなど。
そういったことをあらかじめ伝えておかないと
「イメージデザインのスタイリッシュなLPを作りたいです」
というお客さまに申し込んでいただいても、ミスマッチになってしまいます。
基準値を知ろう
もうひとつ、見込み客を集めるうえで知っておくとよいのが
「基準値」です。
例えば、メルマガの場合
100名読者がいて1人買ってくれる
くらいが基準値になります。
だから読者が70人しかいない時に、
「メルマガで商品・サービスを売っても何の反応もない」
というのは当たり前のことで、悩むことではないんです。
基準値を知っておくことで、無駄に悩んでいないで
「だったら読者をもっと増やすには？」
と行動することができます。
基準値は、メルマガだけに言えることではありません。
例えば、ブログで集客しようと思うと
PVが500以上ないと何も起こらないと言われています。
起業初期は認知度が低く、
基準値に達していないことが多いので、まずは
- 投稿を増やす
- 発信を増やす
- 友達を増やす
- フォロワーを増やす
一定基準までは、がむしゃらに増やしていく
「種まき期」であると意識してみてくださいね！
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