煽らずに価値を伝えることで
リピートにつながるランディングページ制作
Web・グラフィックデザイナーの川島 彩です。
（プロフィールはこちら）
セールスデザイン講座の卒業生インタビューを
受けることになったので、
私なりに、セールスデザインを学んでから
「なぜ安定して仕事を
受注できるようになったのか？」
を振り返っていました。
セールスデザインを学んで以降、
新規のお客さま向けのデザインサービスを
「ランディングページ制作」
のみに絞りました。
これまでなんとなく
「デザイナー」として
仕事していたのを
「煽らずに価値を伝えることで
リピートにつながる
ランディングページ
を作るデザイナー」
と、軸を定めました。
2019年の年明けに講座を終えてから、
ほぼ毎月ランディングページを作ってきて
これまで作った数は50本を超えました。
コンバージョン率60%超えの案件もあって
お客さまに喜んでもらっている実感があります。
なぜ、このような安定受注ができるようになったのか？
その理由はやっぱり
「モテ層」
にあるなと思います。
モテ層にサービスを届けてリピート率を高めたのが大きいです。
1. モテ層を見つける
私が役に立てる人を明確にしました。
ランディングページを作る場合
まだ集客の仕組みが整っていない起業初期の人よりは
バックエンド商品やオンライン商品がすでにあって
それをネットで売りたい人の方が役に立てます。
買ってくれるなら
誰でもウェルカム！ではなく
届けたい相手を明確にしておくと
発信もぶれないように思います。
2. リピート率を高める
そして、モテ層にサービスを届けたことにより
リピートしてくださる方が多くなりました。
最近のリピート率は80%近いです。
年間で契約しているクライアントもいるので、収入が安定します。
例えば、
毎月1件×12名新規受注するのと
1年で12件依頼してくれるクライアント1人と出会うのと
どちらがいいかな？と考えてみてください。
私は最初、
「え。そんなこと可能なの？」
と思いました。
でも、それを可能にしていく方法を考えて、
実現していくのが
自分で働き方を作っていく
ってことなのだと思います。
モテ層を見つけたことでそんなことも可能になりました。
子育てにもしっかり時間とエネルギーをかけたい。
では短い時間でどうすれば仕事をしていけるかな？
と考えた結果のひとつです。
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